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大米文学www.damiwx.com提供的《七零年代大富婆》120-130(第30/41页)
普通通地展示下去的话，那么班上同学跟老师的兴趣可能就没多少。
简家南必须要及时调整一下, 让她们的展示更加生动活泼一点, 取长补短，把优势发挥到最长，到了那个时候, 也不会有人注意到她们跟钢铁产业的庞大产业比较的不足
之处了。
简家南第一个站上了讲台，然后转身, 她没有马上开口说话，而是一一跟组员来了一个眼神接触, 鼓励她们安慰她们，见到三个人跟自己的眼神接触都非常坚定没有一丝犹疑的痕迹, 她才放下心来。
简家南站在讲台上面面向下面的同学和老师，开始了今天的小组展示。
“老师们同学们大家好，我们小组展示的主题是，小摊贩中的贸易原理和实践。”
“我们四个人，在前段时间的军训里面，做了一次关于贸易原理的社会实践，摆了一个叫做横扫暑气的小摊子，也对贸易原理和实践有了一点微不足道的见解，下面将由我还有我的三个组员来一起为大家展示里面的点点滴滴。”
简家南这句话一出，下面顿时也议论纷纷了，虽然比不上燕文心的激烈，但是也比前面几个小组要多上不少了，看来她们这段时间的摆摊还是挺引人注目的，大家也很期待就这个四人小摊能带给她们多大的启示呢。
简家南继续说：“一个东西想要成为一件商品，那它必须要符合下面几个条件，它是用于交换的劳动产品，而且是使用价值和价值的统一体。那这个商品呈现在我们小摊子面前，也是这样的。”
“在我们小组成员做下摆摊子的计划之后，摆在我们面前的第一个难题就是选品。众所周知，我们摆摊子的目的只有一个，那就是赚钱。所以我们要选择的商品必须要考虑到消费者的心理，才能在跟大家达成圆满的交易。”
“而且我们那段时间还非常特殊，正处于军训当中，试想一下，当你在太阳底下暴晒了七八个小时之后，你最想要的是什么？是不是想来一瓶冰冷的矿泉水，或者是吃上一个冻得硬邦邦的冰棍，如果再有一块清凉解暑的西瓜，那就太好了！”
简家南说的这一番话都是自己的亲身经历，同时呢也是同学们的亲身经历，班里的同学都是跟自己一样刚刚经历了军训，自然懂简家南说的这番话是个什么意思。
“是是是是，你不知道啊，我当时候站在下面晒得要晕了的时候都想好了，要是军训结束了，我肯定一天一个大西瓜，吃它一个月都不带重样的！”
“谁不是呢，唉，我当时就在发誓，如果我跑步的时候谁能给我递一杯冰水，那她就是我的大恩人！让我给她跪下来磕头也行啊！”
简家南是一个极会把握节奏的高手，她并没有继续往下说，而是适当地缓了一缓，给了台下同学感慨发言的机会。
“没错，我上面说的这三个东西就是当时候的同学，或者我们换一种说法，潜在顾客心里最渴望的东西。那么我们横扫暑气小摊子的选品自然也要往这方面靠拢。”
说到这里她俏皮一笑，“当然，我的意思不是说只能选这些商品，你也可以选其他的。比如说烧烤用的炭火，过年用的烟花，比如说一床可以让你在冬天也保暖压得你喘不过气来的大棉被，再比如说一个在冬天抗住严寒的神器军大衣？”
“哈哈哈哈！”
“哈哈哈！”
简家南说的这番俏皮话立马就引起了台下同学的极大反应，大家都很给面子地笑了出来。
简家南看到这里，欣慰地点点头：“那么我们的第一步——选品看来大家是都理解了。前期准备工作就那么几项，选品样品考察地点还有人力劳动，都是只要动一下脑筋就可以完成的事情，我相信大家都是跟我一样的聪明人，应该不会在这一步倒下来的。”
就在这个时候，简家南突然不知道想到了什么，回过头来看了陈慕雅一眼，马上收回了自己的话：“不好意思，话说的有点大，如果你在创业第一步就吃完了自己的所有商品的话，你还是有很大的可能倒下来的。”
陈慕雅马上就目瞪口呆，伸出手指颤颤巍巍地指了指简家南然后又指了回自己，脸上的问号都宛若实质。
但是这句话的效果非常好，简家南余光都可以瞟到兰静如那边的方向，不仅仅是底下的同学们在哄堂大笑，就连老师兰静如也罕见地露出了几抹笑容来。
“可是前期准备并不是最重要的，我还可以大言不惭地说，这些都是虚的，当我们做好了万全准备的时候，我们下一步又该怎么样呢？”
“我们的前期小摊子投入了四个人一个月的零花钱，这样一笔巨款，如果收不回来全部打了水漂，那对我们四个学生来说都是一笔不小的损失。那么现在我们又要谈到贸易的一个特点，那就是不确定性，你并不确定当你你选好了商品，做好了准备，把它们都摆在台面上的时候，会不会有顾客来买。可是我们能做的已经做完了，接下来的就只能听天由命了。”
简家南突然就话风一变，神色严肃，脸色也沉了下来，好像她正在回忆一场硬战一样。
台下的同学们也被她带动起来了情绪，跟她一起揪起心，等着她的转折点。
“然后我们就坐着等收钱，收摊的时候数钱数得手都软了。”简家南面无表情地说着。
用最苦的脸说着最美好的事情。
这里面强烈的反差感，又一次让全班哄堂大笑。
兰静如在讲台旁边的角落里面，甚至还笑出了泪花，然后又被她快速地抹去了。
简家南视线盯着虚空中的某一点，像是回忆起了什么好事情一样，悠悠地说：“这还是我第一次体验到数钱数得手都抽筋的日子呢，真是天上掉下来的馅饼啊！”
横扫暑气的小摊子盛况大家有目共睹，就连有些同班同学，都曾经去横扫暑气小摊子上面买过东西呢，而且不仅仅有同班同学，全校其他班的新生还有老师都曾经光顾过。
因此他们知道，简家南的这句话并不是虚言。
兰静如点了点头，在心里面暗暗赞赏起来简家南的演讲技巧。
简家南知道在她前一组展示的燕文心抛出了自己是钢铁大王儿子的这个身份，在班上引起了轩然大波，又拿自己亲身参与的例子来做讲解，那个案例里面的天文数字让大家都心向往之，狠狠抓住了每一个人的心思。
简家南她们小组排在燕文心后面，劣势是非常大的，如果不能在一开头就扔出一个重磅炸弹来吸引大家注意力的话，那接下来的展示是非常困难的。
因此，简家南巧妙地说了一些俏皮话，并运用反差的技巧让大家的注意力都集中在她们小组上面，兰静如觉得，过了这一分钟之后，大家都已经完全从前一组展示的燕文心身上抽离开来了，接下来每个人的注意力都会更加集中在简家南展示内容上面。
看了老师和同学的反应，简家南微微松了一口气，刚刚那些话都是自己刻意设计过的，并不在原先的准备上面。不过效果非常好，算是开了个好头啊，那么接下来就更加不能掉链子了。
简家南：“那么大家肯定很想知道，我们小摊子为什么会取得这么大的成功，数钱数到软曾经是每一个人的夙愿吧？难道有人没做过这样一个梦想吗，什么都不干就在家里等着天上掉馅饼，这个馅饼嘛最好是红彤彤的钞票，这样你从早到晚都可以在数钞票的美好梦境中度过，经过我们的实践，数钱数到软它并不是一句空话啊。”
“我们四个人一开始的时候都以为小摊子的成功只是一场偶然，是一个
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