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大米文学www.damiwx.com提供的《穿回年代文的宗门大美人》70-80(第19/31页)
歹也是大院出身的，当即不干，“我什么人？你说谁犯贱？要说犯贱，你这样的人最犯贱！入赘到万家的女婿，你还有脸出轨！”
梁易鸣赶紧来拉开他老婆：“好了好了，别说了。”
钟翠萍不乐意：“梁易鸣你什么意思？你大哥说我犯贱！他可以说我，我不能说他？我偏要说！为什么正烽不愿意姓梁？因为他原本就应该姓万！是你们逼着人家改姓的！他如今在部队不好把姓改回来，他也不让自己的儿子姓梁，那是他嫌弃你们梁家龌龊！”
梁家龌龊？
梁易初站了起来：“你就是恨我占着这个院子，你想让我们搬出去，你们搬回来，是不是？门都没有。”
梁易鸣：“大哥，我可没这个意思。”
“你们就是有这样的意思，你们就盯着政策变呢，现在这个院子，爸妈以后可能可以花钱买下来，你们就是怕以后你们分不到，所以才想挤回来！两口子，一个红脸一个白脸，以为我看不明白？”
既然撕破脸，钟翠萍不依不饶：“我们凭什么不能搬回来住？就你是爸妈儿子？梁易鸣不是？再说了，你早就入赘出去，老二不在了，本来梁易鸣就是最有资格继承的！别我们平时不吭声，就把我们当死人！”
嘭！
一声门响！
梁老爷子气得进里屋把门关上了。
梁老太劝道：“好了，都少说两句吧。这个院子，我们未必就能买下来，政策都还没下来呢，谁也别惦记。老大媳妇，你去老凤祥给正烽的孩子挑个平安锁，再给他们寄过去。”
蔡鸣凤虽然不愿意，但还是老老实实应了一声。
梁老太拿着照片，进了屋，见老头子坐在屋里生闷气，不由帮他拍着背：“小吵小闹，每家都有的事。”
“是小吵小闹的事吗？别人家想的都是，怎么一致对外，怎么在这次改革中立于不败之地。他们呢？就盯着家里这一亩三分地。真让人失望！”
第77章 1985
四年后, 1985年5月。
这天，梁正烽收到了朋友从北京寄来的信。
朋友在信中说，继承老院子的政策终于有了新的进展，今年8月之后, 正式开放□□通道, 可以持证前来办理手续了。
老院子的房契地契都在梁家手里, 想要顺利把证拿回来，这事还不好办。
反正还有几个月时间, 他不着急。
把信封收好, 梁正烽起身, 准备到幼儿园去接闹闹。
办公楼里，空荡荡的，走路回音比以前更大了。
两个月之前, 裁军政策出来了, 已经调走和转业了很多人。
他有两个选择, 一是平调去其他军区, 二是转业, 转业需要降一级。
他选择了转业到青城县，具体转到哪个单位还没开始谈, 不过也快了。
此时苏月禾正在会议室开会，丰禾老厂还是老样子, 只做了简单的改造，没有进行大的装修，但随着业务量的扩大, 工作人员几乎增加了两倍。
现如今木兰香皂已经攻下了大部分中小城市以及乡镇, 唯独一开始就进攻的各大省会和大型城市因为竞争激烈，所占比例不高, 知名度还不够。
但从市场占有率来看，木兰香皂几乎占据了全国10%的香皂市场，柒月洗衣皂也占据了6%的洗衣皂市场。
这对于一个成立只有五年的县级私人企业来说，已经是巨大的成就。
柒月成立的前三年，为了扩大市场，几乎没有盈余。
这两年利润涨起来了，从一开始的几乎没有盈利，到每月赚几万，再到现在每月赚十多万，利润一直在增长，目前账上盈余已经将近三百万。
丰禾这边倒是数年如一日，产量在第三年达到高峰之后，盈利也稳定下来，丰禾账上也有将近三百万。
但丰禾除了涨价外，已经没有多少成长空间，不像柒月，一旦滚动起来，就像滚雪球一样，盈利空间会不断扩大。
但说到底，都有局限性，做企业就如逆水行舟，不进则退。
他们必须往前不断进步，才能赶上这个时代的发展。
会议室的桌椅，还是以前苏月禾请木工打造的，她坐在上首，翻阅着上个月的市场业绩报告。
苏月禾合上报告，道：“这些大城市，我们一开始就进攻了，但一直进攻不下来，我们原来想的是，城市包围农村，但现在已经形成了农村包围城市的局面。这个局要怎么破？”
袁娇这几年老成了很多，她没结婚，大波浪的披肩长发，烈焰红唇，鲜艳的指甲玩着一支铅笔，虽然看着玩世不恭，但说的话，都是过了脑子的。
“该用的促销优惠我们都用了，问题主要在于，各大城市都有自己的香皂品牌，我们搞活动，他们也跟着搞活动，我们买一送一，他们也买一送一，现在大部分地方买香皂都不要需票了，他们有地方保护，有地方政府补贴，卖的比我们还便宜，我们怎么斗得过。”
小雨比袁娇小一岁，已经结婚生娃，但依然改不了直肠子的本性，她笑道：“木兰香皂现在的状况是农村包围城市，说不好听的，大城市里的人，都认为我们木兰香皂是乡下人用的牌子，这局面更难打开了。”
方运红也点头：“木兰香皂好用，香味独特，但现如今给大城市居民留下乡下牌子的印象，一时半会儿估计很难扭转过来。”
苏月禾也赞同，刻板印象一旦形成，是很难改变的，“木兰香皂之所以打不开大城市的市场，除了地方保护之外，可能独特性不明显也是一个主因。改革开放也好几年了，老百姓生活慢慢好转，特别是大城市的，可能我们已经到了市场需要细分的阶段。”
小雨没听懂：“什么叫市场细分？”
苏月禾除了深耕原著内容之外，还学习了国内外的各种经济学说。
“市场细分，就是把消费者按照其特性进行分类，例如：男人和女人，大人和小孩，城市居民和农村农民，挑剔的和粗犷的……有很多种分法。”
袁娇听明白了：“那我们就先把农村和城市区分开来！木兰香皂专攻小县城和农村市场，再研究出一款香皂，主攻大中城市。”
这个方向是对的，苏月禾道：“现在就是，如果目标市场定在大城市，这个新款的香皂要有什么特性？”
王惠珍想了想，道：“香皂除了清洁，增香，还能有什么功能？”
苏月禾把手一抻：“大家各自想想，你们自己使用香皂的工程中，希望香皂能有什么功能？”
参会者开始畅所欲言地讨论，最后得出一个结果：杀菌！
都希望香皂有杀菌灭菌的功能，大城市的人讲究卫生，更会关注这个。
苏月禾本来希望是增白美白的，但现在看来，美白功能还得往后挪。
曾凡比较实在，他为难道：“按照现有的技术，依靠香皂去杀菌灭菌，难度有点大。杀菌灭菌还得靠酒精。”
苏月禾倒不这么认为：“我们不是要跟酒精比杀菌功能，而是跟其他香皂比，只要我们比别的香皂能消灭的细菌多，那我们就可以拿出来作为招牌使用。”
方运红跟苏月禾思路是一样的，“对，跟同行比，不能跟医药比，跟医药比，那就等于把我们的路子堵死了。谁敢用酒精洗澡啊？是不是！那就过了。”
苏月禾总结：“只要比别家的竞争产品强，我们就可以放大
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