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大米文学www.damiwx.com提供的《穿回年代文的宗门大美人》100-110(第27/30页)
苏月禾也知道，梁馨月为这个老男人堕过胎。
所以，梁馨月这是……
梁馨月笑了笑：“我送他一程！”
“为什么？”
为了甩掉金眭文之后，她还能继续在蜜宝稳坐泰山，也为了报复这个不负责任的渣男。
梁馨月简而化之，只道：“为了我自己的前途。”
够狠！
虽然道不同不相为谋，但苏月禾对梁馨月这次的行为很是欣赏。
“那我就把这份文件交给警察了。”
梁馨月：“麻烦嫂子跟公安说一声，替我保守秘密。”
她还要在蜜宝继续混的。
梁馨月提供了那么重要的证据，是应该保护好证人，苏月禾点头答应：“好。我去沟通。”
几天之后萧友臣和金眭文被抓，而梁馨月在她原来的位置上，越坐越稳。
蜜宝新来的领导，为了稳住业绩，还特别照顾她。
当然，梁馨月也没有从此就过上安稳日子。
蔡鸣凤和儿媳吵架之后，晚上在家中风没人发现，第二天送去医院，已经偏瘫了，几乎不能说话，连路都走不了，吃饭还要人伺候。
蔡鸣凤有四个孩子，小女儿才毕业，自己都照顾不好。两个儿子互相甩锅，都不愿意照顾母亲，最后梁馨月只能聚齐四姐弟，每人出一份钱，给蔡鸣凤租房子和请保姆。
租了胡同里最便宜的小房子，请的保姆也不是善类，她欺负蔡鸣凤不能说话不能走动，心情不好的时候就虐待她，不给饭吃，拉在裤子上，也不给弄干净。
蔡鸣凤气得只能干瞪眼嘴上骂骂咧咧的，也没人听得懂，她歪着嘴，脾气越来越差，她是没想到自己会落到这样的下场。
*
郑和计划出海，外经贸在北京举行了隆重的启动仪式，苏月禾带队参与了典礼，并在典礼上作为产品方代表发言。
出海计划正式启动之后，十个不同类型的产品正式通过海运，运往西方市场。
朗晴是这些产品里唯一请了国外广告公司进行宣传的，首批货运量也最大。
其他产品都相对保守，等着朗晴摸着石头过河，看看反响，他们再做其他的决定。
因为朗晴投入最多，配合最积极，整个团队也最为专业和高效，外经贸的人也相对更喜欢柒月，给的资源也就更多。
他们希望朗晴能成为表率，如果朗晴在国外市场成功了，也代表着外经贸的成功。
柒月聘请的4A广告公司艾森非常专业，做了系列的推广计划，争取用最少的投入，达到最佳效果。
其中就包含软文投放，这也是艾森的一项实验。
他们首先从法国市场开始，在各种报纸杂志发表软文，软文的中心思想都是，来自神秘东方古国的洗发水，能够有效预防脱发。
这些软文就像平静湖面投下的一块小石片，激起了一圈又一圈的涟漪。
关键是，它有效！口碑很容易发酵。
一开始只在法国大型超市上架，柒月给了渠道商足够多的让利，所以，摆放的位置都很好。
货架前面的立牌广告做得特别显眼，配合上打折促销，效果在半个月之后，口碑慢慢上来了。
虽然初期卖的不像国内那么疯，但它赚的是外汇啊。
每瓶利润把美金换成人民币就很可观了。
关键是，这才刚刚开始！
第110章 骄傲
1989年8月,青城县苏氏风禾新厂区办公楼，大会议室里摆着的是从老办公室搬过来，已经用了八年多的松木办公桌。
苏月禾对这批请木匠师傅亲手打制的第一批木桌情有独钟,所以搬办公室的时候也舍不得扔，搬过来放到了会议室作为会议桌用。
头顶的风扇呼呼吹着,今天是半年总结大会。
这两年虽然大家一直在提要把柒月和苏氏风禾分家,但为了节约人力成本，也为了更好地共享资源，在两边工作还有大量交叉的情况下,重大会议依然是一起开的。
此时会议室里,陈慧明正在汇报工作。
自从陈慧明用最少的资源把洗衣粉市场做起来后，苏月禾干脆把木兰和宝丽系列都交给了她，陈慧明现在是扛起了家居清洁护理的半壁江山。
这两年国外大品牌开始大举进入国内市场，但因为柒月有着非常占据优势的渠道,目前还是全面领先。
“明洁和联合丽美这两年广告打的很厉害,在传统渠道竞争,我们是没问题,不过大城市的新兴超市渠道，大家是同时间起步的，我们目前不占有优势。特别是现在,如果价格同等的情况之下,国外品牌在老百姓心里反而更吃香。”
这是家庭清洁护理市场的一大难题，因为柒月在这方面除了起步早之外,没有其他的产品优势。
陈慧明忧心忡忡地道：“我们现在也不敢乱提价，成本不断提高的情况之下,利润在逐渐降低。”
苏月禾快速记录着陈慧明汇报的重点。
等陈慧明说完,苏月禾才道：“肥皂,洗衣粉，沐浴露这一类的产品，一般都是家庭主妇在购买，她们对产品价格确实特别敏感。但我们不提价不行，如果一直不提价，严重压缩利润之外，价格太低，我们在消费者心目中的位置也会逐步降低，这比利润降低更致命。到最后，我们会逐步沦为低端产品。”
新来的营销总监提议：“我认为可以把价格涨上去，同时我们搞促销，买一送一，买二送一，这些看似传统的策略都可以用起来，每个家庭使用的量基本上是固定的，只要消费者在看似价格更实惠的情况下，抢购了我们的产品，并因此拿了一大堆洗护赠品，这些家庭也就没有用其他品牌产品的空间。”
小雨赞同：“这种促销最好是不定时的，例如三天一促销，五天一促销，或者十天一促销都可以。”
高亚梅想法更为具体：“目前这个阶段，我觉得最重要的是保护好品牌认可度的同时，占有市场。现在竞争那么大，我们可以不要太大利润，把利润让渡给渠道商，给渠道商最低的批发价，并要求市场价必须提高的同时，进行打折。怎么打折，给到渠道商足够的权限。只要渠道商有利可图，他们自己就会想办法把我们的产品推销出去。这样我们才可以在大商超崛起的萌芽阶段把明洁和联合丽美挤压死。”
高亚梅是这些高管里最有见地，每次提供解决方案的思路也是最清晰最合适，且可直接实施的。
大家很快达成共识，方运红道：“高总监提的这个思路可行。”
苏月禾也赞同：“那就按照亚梅的思路去执行。下个星期陈慧明和营销一起拿出一个合适的价格方案出来， 我们单独开会过方案。”
接下来是小雨汇报柒月国内洗发水的销售情况。
跟家庭护理相比， 柒月的洗发水可谓统领全国洗发水市场， 知名度最大的苏禾柔顺洗发水占据了最大的市场份额， 其次是苏霏去头屑洗发水，现在又开发了新的护理洗发水，受众也非常广。
而皇牌朗晴防脱发洗发水更是一枝独秀，在防脱发市场，鹤立鸡群，一个能打的对手都没有。
小雨道：“我们早期就开始用其他洗发水搭配朗晴配货的方式，和渠道商紧紧捆绑在一起，所以哪怕未来大商超可能会崛起，对我们的影响应该也不会很大。”
所以，朗晴的生产控货尤其重要。他们
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