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大米文学www.damiwx.com提供的《刚穿越就成了亡国公主》60-70(第17/19页)
一旁的何筚圣更是惊讶，大禹朝现在还没有香水这种东西，大户人家用的大多是熏香。他闻到这个香味，立刻双眼放光地看向了苏浮生手中的瓶子。
“这就是苏公子想在泉州城卖的东西？”
苏浮生联系许主簿的时候，只说想通过他介绍一个泉州的商家，要在泉州做一点小买卖，并没有说具体是什么东西。
苏浮生含笑点头，将手中的瓶子，递给对面跃跃欲试的两人。
许主簿率先接过瓶子，也照着苏浮生的样子，倒了一点在自己手上后，抬手放在鼻下深深的吸了两口，面露沉迷之色。
半响，他才放下手，将手中的瓶子递给了旁边的何筚圣。
“苏公子这东西确实新奇，兄从未见过，不知这香叫什么名字？”
苏浮生闻言哈哈一笑，摇头道：“这可不仅仅是香的作用！”
“苏公子快别卖关子了，赶快给我们说说，这个东西到底是什么？”
何筚圣自己试验过后，更觉个东西市场广阔，不禁语气急迫地追问道。
郁宁坐在一旁，一直没有插言双方的对话，此时才开了口，“这是我们清宁城特质的驱蚊香水，名为花露水。”
“花露水，这个名字很妙，花尖上的露水，难怪香气宜人！”
许主簿听了后，啧啧赞叹不止。
何筚圣的关注掉则不同，他疑惑道：“驱蚊？”
苏浮生点头，“是的，这个花露水除了自带花香的清新之气，还有驱除蚊虫的功效。洒在身上或衣物上，可以使得蚊虫不近身。”
“这个好！”
许主簿闻言，再次赞叹了一声。
要知道泉州地处大禹朝最南边，气候炎热，即使是像现在的冬季，也是蚊虫不绝，身为泉州人的许主簿，自然也深受其害。
知道这东西居然还可以驱蚊，他大喜之下当即道：“这花露水不错，不知道宁小姐和苏公子打算怎么售卖。”
清宁城商贸的事情，本来应该是廖蓉蓉负责。但是泉州这边毕竟是江南道下辖，廖家和叶家之事的背后主谋，很有可能就是江南道闫氏。为安全计，郁宁还是让廖蓉蓉尽量减少与泉州的接触。
加上苏浮生在泉州有许主簿这条线，所以这次才让他打头来谈。
花露水的售卖方式，早在岛上大家就已经商量好了，现在听到许主簿的话，苏浮生很自然的说出了他们的计划。
“泉州城我们人生地不熟，也没有门路售卖，所以才拜托许主簿帮忙找个泉州本地的商家，一起售卖。”
这个回答在许何二人的意料之中，他们听了并不意外，只是追问道：“一起售卖怎么卖？是分成，还是分销？”
第69章 契成
何筚圣虽然年岁不大，但是显然是做生意的老手，一个问题就将清宁城可能选择的方式都说了出来。
苏浮生与郁宁对视一眼，才点头道：“分销。”
这是清宁城众人商议后的决定，分销虽然不如分成利润高，但是清宁城人员不足，如果要与人分成卖，对方很可能会制造一些麻烦。
分销虽然利润低些，但是相应的麻烦也少了很多，而且他们可以在各地选择不同的分销商，这样既不会受制于人，又能形成一定的竞争，对于生产方的清宁城来说更省事，也更稳定。
至于完全由自己售卖，这个想法一提出，就被郁宁否决了。
现在清宁城的人手连支持分成售卖都不足，更别说自己售卖了。
何况现在这个动乱的时候，自己各处去卖，不但风险很高，也很容易引来别人的觊觎，没有门路，恐怕很难将生意做得长久。
选择分销，只做生产，才是清宁城最好的选择。
“分销”，何筚圣闻言脸上露出了一丝喜悦，他强忍着激动追问道：“你们想以多少钱的价格售卖？”
“一两银子一瓶。”
“一两！”
何荜圣惊呼一声，皱眉思索起来。这个花露水显然比原来使用的熏香好用，可是一瓶的拿货价就要一两的话，那么到自己手上能赚的空间就很少了。
“嗯！”
苏浮生却丝毫没有退让的意思，很是坚定的点了点头。
“五百文吧！”
何荜圣思索过后，抬头直视着苏浮生，提出了自己的报价。
苏浮生闻言哈哈一笑，摇头道：“何少东家说笑了，这个花露水可是根据皇家秘方配制，用料珍贵，区区五百文连原料都买不到！”
何荜圣和许主簿闻言，目光不禁游走到一旁的郁宁身上。郁宁依旧含笑品茶，似乎半点都不关心这边的交易。
两人见状又收回了目光，许主簿也只顾低头吃菜，不参与两人的还价。
反正苏浮生给他的好处已经收了，何家这边赚多赚少也不会亏待了自己，他也不必关心这些。
何荜圣见到苏浮生态度坚定，也沉思起来。
“八百文，不能再多了，再多这生意你们就去找别家做吧！”
最后，何荜圣咬牙提高了价位，语气有些愤愤。
“不行，一两银子，一文钱都不能少，但是我们可以保证，以后泉州范围内的所有花露水，我们只卖给何家。”
苏浮生丝毫不在意对方的态度，依旧咬定自己的价格不放松，不过却又加了一句条件。
“泉州范围？”
何荜圣很敏锐地抓住了苏浮生这句话中的重点，有些不确定的问道：“也就是说超过泉州的地方，你们也会去找人分销？”
苏浮生笑着点头，何荜圣的脸色变得更加难看。
原本以为是独家的生意，结果却变成了仅仅只是在泉州独有，还定价这么高，何荜圣已经心生退意。
“何少东家，这东西拿过去，你们怎么卖，卖多少价格，我们统统不会干涉。这笔生意，你愿意做，我们今天就可以签订契约，如果你不愿做，我们清宁城也不是不可以找别人。”
苏浮生见到何荜圣脸色不好看，语气也不再客气。原本他在见到来人是何荜圣的时候，就不想与对方继续交易，不过是看在许主簿的面子上，不好直接甩手而去。
眼下见到对方主动打退堂鼓，更是丝毫没有挽留的意思。
何荜圣闻言双手一紧，立刻就想转身离去。一旁的许主簿赶紧拉住了他的手，打圆场道：“何少东家，这花露水确实是个好东西，想必城中的达官贵人都会喜爱。虽然价格贵了一些，但是你这独家的生意，也不愁买卖！”
“独家，只是泉州独家而已！”
这是何荜圣最不满的一点，要不是看在郁宁身份特殊，他都想要派人去将配方抢过来了。
“这个，泉州是小了一点，不过你们何家的主要势力不也只在泉州吗！”
何荜圣双眼一瞪，显然想不到自己的老熟人居然先拆了自己的台。许主簿笑呵呵地拍了拍他的肩膀，示意稍安勿躁，转头又看向了苏浮生。
“苏公子这个是个好生意，何少东家想多做一点也正常。要不然苏公子将泉州附近，东南五洲的售卖权都定给何家吧！”
东南五洲，除泉州外还有复州、曹州、汀州和建州。这江南道四分之一的底盘，已经属实不算小了。
何荜圣闻言，面色松了松，要是能拿到这东南五洲的代理权，这生意倒是可以做一做。何家虽然势大
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