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大米文学www.damiwx.com提供的《我就是我那迷人的老祖宗》80-90(第7/17页)
论是刮风还是下雪，大伙儿总是会来照顾我们的生意。
我也知道，有时候几个贮木场之间甚至要绕路来，就为了这一口熟悉的味道。
大伙儿每次来，和我们唠唠家常，说说这贮木场里的新鲜事儿，都让我感觉咱们不只是买卖关系，更像是一家人。
所以，今儿我们几人要好好道谢。
希望以后的日子里，白水村的吃食还能继续陪伴大伙儿。咱们还能像现在这样，在这长虚山上有说有笑！”
几个掌柜的纷纷回应。
“惭愧惭愧，谈不上照顾，实在是苏娘子做的吃食合我们胃口。”
“是啊，否则我们想吃个啥还得往山下跑。如今你们要走了，那帮子伐工都开始叫苦连天了。”
小丰似乎想到个好办法：“苏娘子，也不是非要走吧？围猎的队伍先下山不成吗？若是怕在山上没人照顾，干脆搬去我们贮——”
康掌柜立刻打断：“你这说的啥胡话，苏娘子几人都是女眷，人家有家的！大过年的，咋可能搬到贮木场天天对着那些糙老爷们，糊涂！”
倒也是……康掌柜想得周到，也说得及时，免得苏榛还要亲自多做解释，便只招呼着大伙儿开动了：“来来来，快些涮肉吃。”
大伙没有客气的，毕竟供霞供就是冬天最佳食物，涮羊肉片在滚烫的锅底中涮个数次即被捞出，口感鲜嫩得不可思议，瘦肉部分紧实却不柴。没有丝毫的膻味，只有纯粹的肉香。再加上素菜及蘸料的丰富、醇厚、咸鲜、清爽。
不出片刻，这临时的“宴会厅”已然香气四盈，吃得宾主尽欢。
等到菜肉都见了盘底，大家撑得快直不起腰身了，山梅等人又端上新鲜的冻青果子、柑橘、坚果等小吃，以及苏榛特别煮制的陈皮蜂蜜水，*可以促消化。
几个掌柜的饭后大聊木行趣事、生意经，苏榛求知若渴，恨不得拿个小本本出来记。
盛重云反倒是当中最安静的，他不是不想开口，是舍不得这时光会一点点的流逝，想默默的抓住。
康掌柜见时机也差不多了，便开口问了核心问题：“苏娘子，敢问你托庄伯师徒做的这些个桌椅板凳，应也不是单给自家用吧？有没有想过将图纸卖于我们？会是不错的一笔金额。”
一听“卖图纸”，白水村众人眼睛都亮了，满脑子响的都是铜板落进匣子清脆悦耳的声音。
虽说这钱也不关她们的事，但她们仍旧全部紧张的望向苏榛，与有荣焉。
苏榛却是让所有人都意外的平静，只是稍扬起下巴，眼神明亮且坚定，嘴角一抹淡淡的微笑，好像已经预料到事情的各种走向，并且有十足的应对之策，“不卖，但可谈合作。”
康掌柜怔了一下，沉默片刻便又笑了，这倒也该在他的意料之中。
“合作也不是不行，别的不敢说，就光是我们木行下头，也是有不同行当木匠的，人数颇多，可算白川城之首。苏娘子把图纸授权于我们，每年坐等分成，绝对会是相当一大笔银两。”
苏榛：“不知都有哪些行当？”
康掌柜与苏榛打交道已有半月，深知年纪轻轻的苏娘子不可小觑，格外认真对待：“有大木匠，负责建筑房屋；小木匠，负责内里装饰，比如制门窗、屏风、衣箱等物；圆作，负责一些小件器具，比如盆桶；方作，负责大家具；甚至也有船匠，制造水网地带及漕粮运输船类。就这么说吧，无论苏娘子你拿什么图纸出来，盛家木行都找得到匠人做。”
苏榛仍旧不急不徐，“敢问，倘若合作，我可以通过哪些方式确保图纸不会外泄？”
康掌柜想了想，看向盛重云。
事件谈到这个份上，已经不是他一个掌柜能做主的程度了。
所有围观人等的目光不约而同转向盛重云。
盛重云坐在苏榛的旁边，即使月亮椅小巧，仍旧掩不住他身姿如松。
他的眼神一直落于苏榛身上，目光却柔和平静，宛如战场上指挥若定的将军。
山洞的空气仿佛都因这场“谈判”而变得郑重，盛重云意识到这一点，便唇角轻扬，打破短暂的寂静，“一是签订契约。明确规定，如果盛家木行泄露图纸内容，会付与苏娘子高额的赔偿。
第二，苏娘子的图纸可以分步提供。比如，先讲框架部分，等这部分完成，并与庄伯判定合规之后，再透露折叠结构等关键部分，这样可以降低图纸一次性全部泄露的风险。
第三，苏娘子可以安排自己信任的人，如白水村友人到工坊做督工。确保各个环节的保密性，确保盛家工匠是按照要求制作，并且没有私下记录或者传播图纸内容。
第四点，苏娘子可以在关键的连接或者折叠部位上，采用自己独有的标记，哦，就是苏娘子常说的“楼狗”。”
苏榛注意到，盛重云在谈判的时候不再称呼她为“榛娘”，而是“苏娘子”以示郑重。
苏榛想了想，又问：“敢问分成几何？”
盛重云直接回答：“盛家木行已经有十分稳定的客源、和本钱，而苏娘子的图纸也仅是提升木行生意的其中一个法子而已。分一成，不知苏娘子是否满意。”
苏榛若有所思：“一成买图纸……倒也是合理的，而且以盛家的资源，一成也会是个天价金额。”
一听她这么说，白水村众人已经开始用眼神儿在庆祝欢呼了。
盛重云便对康掌柜交待着：“契约方面，就由——”
苏榛直接打断：“等等，我只是说合理，没说我同意。”？？？所有人的目光齐刷刷的看向苏榛。
苏榛极坦然：“不是吗？这么大笔买卖，没必要一天就定了合作方式吧。图纸在我这里，我又不急，是吧，重云公子。”
苏榛绽放出一个最灿烂、最胸有成竹的笑……
盛重云：……说她什么好？？？
苏榛慢条斯理的：“分成也不是不行，但监管起来十分麻烦，且我们白水村永远只能做承受人。”
木掌柜：“苏娘子的意思是？”
苏榛直接了当：“我的意思是还需要进行市场调研，重云公子，我认为大家坐在这儿，您凭以往的经验直接给出一成，对我是不公平的。
盛重云倒也不生气，饶有兴致的反问：“那依苏娘子之见，如何才算是公平？”
第85章
苏榛想了想,逐一列出：“首先，重云公子按的所谓‘惯例’，但据我所知整个大宁朝也没有出现过同类产品,也就是说,便携桌椅的整个市场都是空白的。不相信的话,盛家木行自可以花时间去调查,我们可以用数据来支撑这一观点。”
盛重云：“若观点有效？”
苏榛断言：“若观点有效,那我的技术股占比就应该与之相匹配,肯定不止一成。并且，如果我们合作，为了保证双方利益,我也会提高制作难度和增加产品种类，让盛家的竞争对手至少在短期内无法复制,避免恶战。这也我可以提供的、独特的竞争优势,是不是又值得一些更高的分成？”
苏榛不自觉的就把现代谈判技巧用上了一些，她相信盛重云听得懂。
其实这种类似的谈判，她在现代的时候，帮厂家做户外产品测评的时候常用。
做为一个露营博主，几乎每条视频都要用到全新的、不同品牌的露营产品赞助，如何保持竞争力本就是她每天都在思考的工作。
几个掌柜的听得倒吸一口冷气。
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