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大米文学www.damiwx.com提供的《我就是我那迷人的老祖宗》110-120(第12/17页)
憨厚的小熊款，圆润的耳朵和萌萌的熊脸。
苏榛赶紧把谨哥儿也喊了过来，拿了顶兔子款给他试戴。
本来就跟福娃似的谨哥儿愈发的可爱，叶氏在一旁看着，笑得合不拢嘴，“这孩子戴上这帽子，活脱脱就是从年画里跑出来的小童子，太招人稀罕了。”
舒娘也笑呵呵的仔细地打量着谨哥儿，由衷地夸赞：“这孩子本就生得乖巧伶俐，如今戴上这帽子，更是灵气逼人。针娘们的这针线功夫可算是没白费。”
说罢又问苏榛：“榛娘，这些做得可还成？”
苏榛竖起大拇指，“远超我的预期，特别好！”
对于好东西、好手艺，苏榛是一向不吝夸赞的。
舒娘脸都红了，嘴角也是抑制不住地上扬，“这是第一批。我们一共缝了二十顶帽子、五个战术背包、五个小背包、十件马甲、十幅耳罩。再加上你伯娘这里也缝了两个战术背包。你觉着，咋定价合适？”
苏榛盘算了会儿，“说实话，这批样品比我想像中还要精巧。之前卖给行商客栈张掌柜是五十文的友情价，零售价我本来觉得六十文一顶就差不多了。但眼下……不妨试试六十五一顶。战术背包在年岁市集上稍微提个价，就一百六十文吧。小背包简约美观，一百文。耳罩如此精致可爱，四十文吧。这么一算，要是推广得好，定是能赚不少。”
按这定价，第一批样品的总金额便是五两一钱零六十文。
针妇们是按件付酬的，叶氏做得最少便拿得最少，两件战术马甲得了一百四十文；
做碎皮帽子的每件能得二十文；耳罩得十文；杂七杂八算下来，除舒娘外，其他的四个针妇差不多每人能得四百五十文至五百文左右。
按这种速度，倘若都卖得出去，针妇们月入二两不成问题、甚至更多，这在山里可是笔相当大的财富。
而光是这第一批，舒娘仅凭“设计指导及监督”这一项也入帐五百文；
苏榛作为大东家兼销售，自然是赚得最多。减掉购买帆布跟碎皮子、针线之类的成本，可净赚八百四十二文。
那么每个月少说也能有个三两多进帐。当然，前提是缝得出来、且卖得出去，这些也都是后话了。
总之眼下见到了第一批成品，大伙儿都高兴得很。
苏榛打算明儿也带到牙行一两样，去探探路。
舒娘提议：“眼下我家的碎皮子都用光了，我寻思着给针娘们也放休个一天两天的，刚好也容我去趟靠山村再去买些皮子回来。另外，榛娘你也给我个数儿，下次我做多少合适？”
苏榛想了想，说着：“这还是等我从牙行探听了路数回来再商议。若是租摊位顺利，就多做些。不顺利，就少做些，哪怕是坐着房车走街窜巷的卖，我也有信心能打开销路。”
听她这么一说，舒娘更是放了一万个心下来。
另外，这第一批货虽还没卖，但那四个针娘的日酬是要付的，总共是一两八钱整。
舒娘先垫三成便是五百四十文。余下的一两二钱零六十文，苏榛请叶氏从钱箱子里取了交给舒娘，赶紧给人家付清了去，让大家今晚都乐呵乐呵。
等舒娘临走的时候，苏榛还给她打包了一甜一咸两个面包，权当给她家添个零嘴儿尝尝。
舒娘走了，苏榛便跟叶氏娘俩一起数了遍钱箱子里头的存银，因才付清了房车的尾款，眼下存银就只剩了十四两七钱零二十六文。
好在明日苏榛下山还能带一百罐小罐的“就酱”，能收个五两银子。
但再过两、三日，围墙还得付两成的钱，再加上还要存年岁市集采购原料的钱、租赁钱、人工钱，杂七杂八不知道从哪儿还得花掉的钱……
叶氏有些犯愁，想了想：“榛娘，要不明儿我跟你一起？咱就把拖挂房车也带下去，直接去东市摆摊儿先卖上一天，说不定能赚点儿。”
苏榛却摇了摇头：“伯娘，距离年岁市集还有月余呢，咱们不能提前去亮相。否则一个月时间，足够有心人仿制抄袭了。不止房车不能进城亮相，特别出彩的商品也得先瞒着。”
第118章
叶氏一听,懂了，“但那些个碎皮帽子让牙行的瞧瞧不？”
苏榛把这一堆成品挑来挑去，最后决定带个兔子帽跟战术马甲,其余的也当压箱底的卖。
另外,明天还得采购原料回来,加上就酱的收款怕是也不够花,叶氏便又给苏榛拿了五两。
深夜,苏榛躺在火炕上,思绪如乱麻。
尽管身体已极度疲惫，可精神却高度亢奋，脑海中不断交替浮现出牙行里可能出现的各种场景。
排练了无数遍的租借摊位的话语,像走马灯似的在她脑海里循环往复。
她担心自己言辞不够恳切，又害怕应对不够机敏,会错失这难得的机会,那可真就得走街窜巷的当小贩了。
直至天边泛起鱼肚白，她才迷迷糊糊地浅睡了片刻。
然而，没等睡踏实，外头鸡鸣狗吠、以及锅碗瓢盆交响曲就来了。
她强打起精神起身，简单洗漱后，对着水缸里的倒影给自己打了打气：苏榛,要发！
等吃过早食,白老汉跟山梅便也到了。
所有人一起有条不紊的先把“就酱”搬上驴车，苏榛便要出发了。
不过就走半天,谨哥儿又跑过来跟姐姐腻歪了一会儿。
好不容易把谨哥儿劝走了，叶氏来了，非说车里冷，把家里的皮褥子给苏榛搭腿上了。
最后是不苟言笑的萧容,提醒苏榛把盛重云送的那个匕首也带上，万一有事……
惹得叶氏不停的呸呸呸呸，不会有事，有事也是小事，哪里用得着姑娘家动刀！
总之这次出门没寒酥跟着，萧家全家心里都不踏实，在门口好一通耽误，甚至想干脆萧容今天也不要在家修墙了，也跟着苏榛下山，被苏榛强行劝阻。
好说歹说了一通，起码又浪费了一刻钟，终于出发……
驴车下山，踏入银白的世界。
车里的山梅望着苏榛，眼中闪过一丝不易察觉的羡慕。
苏榛裹着厚实的披风，虽说也不是名贵的料子，但在白水村已经算很打眼的衣服，甚至腿上还搭着皮褥子。
而自己……身上的粗布棉衣还是没嫁人之前就做的，早就浆洗得发白，显得这般寒碜。
她想起方才在萧家，众人对苏榛下山一趟也要千叮万嘱。
而自己每日晨起外出，家人还要扣下“买路钱”。
山梅的手指不自觉地揪着衣角，心中的思绪如潮水般翻涌，夹杂着一丝难以言说的苦涩……
一路上，苏榛仍旧在心里头“彩排“一会儿的场景，并有一搭、没一搭的跟山梅说着话。
一个多时辰后，驴车先到了行商客栈。
小伙计早就熟了，跑来帮着把就酱卸了车，又引着苏榛去寻张掌柜结清了帐。
因今日有事，双方就也没多作寒喧，苏榛揣上五两银子、加上从家里带出的五两，一共十两整，出发进城。
又小半个时辰后，高大的城墙映入眼帘，白川府到了。
在山梅的指路下，没多久就瞧见了位于东市最里头的通泰牙行。
苏榛即便在脑海里搜寻了下原主的记忆，也是没见过如此规模的牙行的。
它坐落在街角，占地显然极为可观。
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