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大米文学www.damiwx.com提供的《香江女商[六零]》150-160(第20/29页)
动。”再次有人提议。
“什么推荐？”
那人说道：“就是让客户推荐朋友过来办理定期业务，推荐成功的客户可?以获得奖励，包括朋友也能领取一份礼品。”
众人眼前?一亮，善伯也是一样。
“没错，这个主意好，澄清什么都是虚的，搞好业务才是关键。”有人赞同?。
不等那人说什么，又有人发言道：“我们可?以推出业务套餐，只要办理的相应的业务就可?以获得奖励，礼品可?以是杯子、大米、白面、豆油这些日用品，这对普通人来说很有吸引力。”
“不错，不错，是个好主意！”
“还可?以搞个抽奖活动，现在看电视的人多了，但还是有很多人舍不得买，我们搞个电视、冰箱这种大奖做噱头，吸引大家来办业务。”
“好，好，好！”善伯一连说了三个好，笑得合不拢嘴。
“我们还可?以去商场等人流大的地方驻扎，比如在商超门?口设置一个简单的业务办理处，向客户推荐业务，还可?以和商场进行一些商业合作，比如说购物折扣之类的。”
“我们还可?以在节假日搞活动……”
一个个的好点子，像是不要钱地被提出来，每个看上?去都很靠谱的模样。
听上?去都有可?行性。
“今天是怎么了？”杨炳荣震惊道，“大家怎么都这么厉害？”
平时根本见不到?这种场面，难道说林薇在场，激发了他们的一些潜能？
看到?美女，大家斗志昂扬起来了？
善伯笑呵呵地道：“都记录下来，我们回?头多搞几个方案出来，没想到?啊，危急时刻，大家竟然如此睿智多谋。”
他这么说不要紧，底下有几个人忍不住脸红起来。
接着有个人慢慢地举起手：“其实我刚说的不是我的主意？”
啊？
“我也不是……”有人接口道。
“我也……”
善伯愣了，问道：“怎么回?事儿？”
“我就是在桌上?看到?有个资料，发现上?面都写着呢，觉得挺好。”说着对方举起一张纸。
很快，这张纸就被递到?了善伯面前?。
这是一张排版清晰，格式统一，内容简洁，能让人一目了然的方案书?。
“这是哪里来的？”他问。
“我来的时候桌子上?就放着了，我还以为是会议资料呢。”
啊？
其他人都愣住了。
“不好意思。”一道清越的声音响起。
林薇说道：“我习惯了，开会之前?会把会议资料都弄一份，但是复印少了，没想到?咱们会有这么多人开会。”
会议室安静了几秒。
直到?善伯开口打破沉默：“这些都是你想的？”
“也不能算是我一个人想……”这是人家后世银行总结出来的经验，都是经过验证的，林薇编了个理由，“我的员工们也给了不少意见，还有我父亲，他是经济学教授，我听他讲过一些银行的管理和运营。”
“这样啊……”善伯看着林薇，感叹道，“林小姐的父亲可?真是胸有丘壑腹有乾坤的惊世之才，若有一天两地通行，林小姐一定要将?令尊介绍给我，我定当携重礼亲自登门?拜访。”
啊？
完了。
林薇咽了一口唾沫，不小心帮老方吹了个牛，希望到?时候老头自己争气点。
“其实不单是普通市民?，我们还要瞄准有钱人的钱包。”林薇岔开话题。
这可?说到?恒生的痛处，争大客户，他们很难争得过汇丰。
只能靠着高利息吸引大客户，为了安全着想，大客户的首选还是汇丰。
并且现在香江的银行已经做了分类了，对利息有着固定标准。
“林小姐可?有什么好办法？”
第 158 章
大客户一向是各大银行争抢的目标, 利率大战后，银行根据规模分?级，小银行的利息高, 大银行利息低, 恒生这样的大银行就没有了利息优势。
所以他们选择从普通市民这里突围, 用优质的服务吸引客户。
比起大银行的傲慢，恒生的服务更亲民?，会耐心地帮储户讲解，比起小银行，恒生又更安全?。
林薇的这些建议，恒生有一部分是做过的, 比如说存款会送礼品, 只不过规模不大, 礼品是当时坏账客户用来抵债的产品，他们还会组织活动?，定期给客户讲解理财知识。
在?银行危机之前, 恒生的存款就已经破7亿大关, 危机后第二年，随着恒生指数的传播, 又快速突破了?10亿大关。
恒生如果做的不好，也不会对汇丰产生威胁了?。
但汇丰有着天然的优势, 财大气粗是一方面, 另一方面他们受港府扶持，还是发钞行，各种优惠政策, 单单各个银行给它交的保证金就能吃得滚瓜溜圆。
“我们可以在?潜力客户中推行信用卡。”
“信用卡？”
听到这个词，众人愣住了?。
林薇从文件夹中又取出一份资料, 让人给他们发下去：“资料不够，大家两个人看一份吧。”
之后她就等着众人看完，然后向她提问。
众人盯着资料，时不时地露出迷惘的目光，大概是第一次看到这个模式。
最后是杨炳荣先?说道：“这里说客户用信用卡消费，商户将消费凭证存入银行，这个具体要怎么做？”
林薇解释道：“持有信用卡的人在?店铺消费后，店铺将带有签名的消费凭证整理?好，在?结算日?送到银行，银行的工作人员再进行整理?，每个月在?固定的日?期给客户寄送账单。”
“每个月都要给客户邮寄账单？”
林薇点?头：“没错，要让客户知道，这一个月他们都进行了?哪些消费，给他们邮寄一份明细，我们要在?客户办理?信用卡的时候就和他们签订协议，要么他们每个月派人来还钱，要么就在?个人账户每个月自动?扣除费用，让客户自己选择。”
“他们会不会不还钱？”
“信用卡是专门为大客户提供的VIP服务，最初试行要选取恒生100万元以上存款的优质客户，10%的比例作为信用额度，他们都是有还款能力的人，不还钱的可能性?很低，但是根据情?况我们要做单笔最高金额的限制，如果超出金额，商户就需要和银行进行确认，索要授权。”
现在?这个时代，信用卡不适用于普通人，但是完全?可以在?上流社会实施，就像奢侈品一样，成为一种个人身份的象征。
林薇继续说道：“这件事最难的地方在?于最开?始的铺线，什么地方可以使用信用卡？必定是有大额支出的高消费场合，奢侈品店、高级餐厅、星级酒店、夜总会、高尔夫球场、车行等，这些富人常常出现的地方，这就要考验诸位的执行能力，赫姿可以作为第一个试点?，给恒生做实验。”
“我知道，我听说过，我美国的客户和我说过这种信用卡。”突然有人接口道。
众人看向他。
“那怎么没听你以前说过？”杨炳荣问。
对方一窒：“我当时也不知道具体怎么操作，他就问我有没有信
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