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大米文学www.damiwx.com提供的《六零年代好好生活》160-180(第19/36页)
这条街，他们家的货，质量数得上好又因为可以10%退货，前半年的业绩达到了60万，照这个情况下去，后半年可能比这还要多。
严斐带着玉琳去找李老大。
“李哥，我们家的1号楼要开大型综合超市，你有没有兴趣设一个柜台，卖你的家用电器，你只用出场地租金，其余的宣传顾客引流都我们来负责。”玉琳见到腰上挂着大哥大的李老大，立刻小跑着上前和他说。
“行，你能给多大的面积？我这些都是大件。”李老大指了指自己店里的大冰箱大电视，笑着说：“这么久没见你，就知道你在憋大招。”
“100平米，可以吗？”
“走，我跟你们去看看场地。”李老大说完，门口开小轿车跟玉琳严斐到潮街。
看到巨大的玻璃落地窗很有新鲜感，李老大一下觉得有搞头。
他一进门就说：“你这地段可以，行，你们准备什么时候开业。搞活动的大音响话筒设备我来提供，玉琳，你准备请哪位明星给你们开业剪彩？”
“李哥给推荐一个！”
“行，我给你找一个最出名的明星来。你还缺什么货，我来给你准备，我朋友多，乱七八糟的货我都有。花生瓜子糖水果蔬菜我都能给你准备齐了。”
“李哥，还有200平米的地方，我妈妈准备开服装专卖店，货品不易太多，没人看店。”
玉琳有些犹豫，李老大这个朋友真大气，一下把他们的小打小闹上升到需要开公司经营的层次。
严斐考虑了一下，划下道，说：“李哥，你看着给进一批货，这一半的空间摆满了，百货蔬菜水果都可以。另外这一半，我们家卖服装。”
严斐这话有点意思了，这是要让利给他。那他开店的目的是什么？
李老大一想，有钱不赚王八蛋，爷现在是正经的有执照的个体户，纳税大户。
“行，利润给你分3%个点，要是3个月内卖得火，大哥就把你家这店常年租下了。反正租别人的房子也是租，租你们的房子也是租，租你们的，哥我心里还高兴点。”
送走李老大，严斐给玉琳说：“等你生完孩子，想怎么干就怎么干，这三四个月你得听我的，好吗？”
“听你的，都听我们家斐总的。”
李老大当晚调货配货，占据左手边的100多平米，徐慧范亚娟连饭都不吃了，在仓库里配货，第二天，天一亮，王克祥开汽车给把一车货送过来。
徐慧不知道从哪里订的货架，挂货的铁丝网，铁环，连着木头衣架都准备好的。
“是找方师傅定做的，从你去年问我要不要开专卖店，我和你爸爸就商量好一直准备着。”
徐慧一边挪桌子，一边和玉琳解释。
王东林严刚在墙上拉铁丝网，这样挂的衣服比较多，给人的印象更深刻。
地上一排排矮衣架，是徐慧见玉琳在衣柜里设置挂衣服的地方，专门请方师傅定做的，这样，衣服挂在架子上，人们随手可见可触可试，比叠放在货架上更直观。
3天的时间，衣服全部上架，琳达专卖店的牌子挂起来。
李老大一见这英文和汉字土洋结合的的招牌，立刻和玉琳商量给他的电器店也得起个好听的名字。
玉琳脑袋里立刻飘过几个大商超的名字，苏x，国x，但是都不行。
“李老大电器行，怎么样？等以后你把店铺开到全国各地，你就拿你自己的名字当店铺的招牌。李大哥，不行我们的超市就以你为代言人，去报纸上打广告。宣传你也宣传你的产品，两不误。”
李老大被玉琳捧的人差点就飘了，赶紧刹住，说：“我有什么产品，我的产品都是从全国各地的厂家那进来的。不行不行，我名字也不好听。”
合作这么多次，玉琳还真不知道李老大叫什么名字。
“就叫李老大电器行，我明天就去做一块和你们这个差不多的招牌，挂上。”
李老大西装卷起袖，去问徐慧她的招牌哪里订做的，他也要做一块。
看在他分担房租的份儿上，徐慧给暴发户李老大给了一个地址。
20号，李老大就把音响设备，人员，都安排妥当了，还进行了彩排，进店看热闹的人挺多，有的人看了好久才走。
玉琳已经雇学生，发了3天的宣传单了。
“玉琳，你这宣传单，这样发有效果吗？”李老大看着上面写的醋买一送一的广告。
“肯定有的。我的点心一斤三块五，买一斤送一两。我准备了5000斤包装好的，500斤散装的，买一送一。
你也可以买199元送一个几块钱的铁锅，买一个2599的电视送一个十块钱的插板。
比如说你的冰箱本来3200元的，你定3199元肯定比你3200元卖的多。要抓住顾客的心理。买一送一非常实惠的。”
李老大被未来的营销大师上了一课，乐颠颠去改自己的电器价格了。
他不把小黄纸作废，直接划了旧价格，写上新的价格，有的降幅达到了50块钱。
玉琳过来一看，他居然学会了。
徐慧看他改价格，坚决不改，坚持原价。
距离开业还有1天的时间，白斗林父子跟着醋厂的员工把10000斤玻璃瓶装好的醋，送过来了。
开业当天一进门，李老大和徐慧两位大老板当即皱起了眉头，大厅里一股子的醋味。
有严斐陪着罪魁祸首玉琳，比他们两个还来得早。
和严斐玉琳一起来的还有打扮一新的范亚娟王东林王桂花王大河四个人。
清晨5点，王桂花烧了一锅面茶，烙了一锅葱花饼，喊王东林范亚娟玉琳严斐起床吃过早饭，锁上门，催促着叫了车，一路赶过来。
“徐慧，小李，这葱油饼，你们垫垫肚子，八点开业，现在已经6点多了。马上客人就要来了。”王桂花热情的拿出布包，一股葱香霸道的散开。
李老大不客气了，拿了一块就是开始吃，严刚徐慧也拿了两块。
李老大的兄弟们一个个来了，玉琳把醋厂的5个人都叫过来帮忙，白斗林白大梅白俊杰白凤还有白敏白玲和小黑也过来帮忙了。
“你们的小黑陈醋，真的买一瓶送一瓶吗？”有人早早拿着宣传单来问。
玉琳赶紧答道：“是的，买一瓶送一瓶，意思就这一瓶吃完你拿醋瓶来，我们给你再打一瓶，不要钱。”
“那我可不可以拿我家的醋瓶，你给我直接打一瓶，这样也算是买一瓶送一瓶啊！我怕你们到时候食言。”
一听客人的提议，玉琳立刻想到这个可能，万一人们一犹豫这醋不就少卖出去一瓶。
直接问白俊杰，家里还有多少醋，够不够这样卖？
“散醋只有3万斤。”白俊杰说完自己先笑了。
3万斤醋一万多斤粮食的钱呢，咋自己也跟着说只有了，醋压在厂里卖不出去他都愁背时了。
“白叔，那就辛苦你和白大哥了，先去拿500斤散醋来，万一来的人都和这位客人一样的想法，我们得提前做好准备，打响名号，以后卖醋就容易了。”
“头遍醋和二遍醋价钱不一样。都要送吗？”白斗林提出一个实际的问题。
“都送，头遍醋我们卖7毛钱一斤，二遍醋卖4毛一斤，薄利多销。”
白斗林心想
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